2012年化妆（zhuāng）品行业将会是一个什么（me）样的情况呢？2012年的化妆品行业，是渠（qú）道的竞（jìng）争，也是人才的竞争，根据我国（guó）化妆品行业情况来看，众（zhòng）多二（èr）三线品牌一般来说都是（shì）区域优势品牌，今（jīn）年对于（yú）他们来说（shuō）势必的汹涌（yǒng）激荡的一年，既要实现自身向全国市场发（fā）展上（shàng）的突破，还要面临本地市场中一（yī）线品（pǐn）牌的竞争。总的（de）来说，2012年二三线化妆（zhuāng）品品牌发展趋势主要是以下六个：

　　趋（qū）势一：树立起鲜（xiān）艳（yàn）的品（pǐn）牌旗帜

　　品牌的（de）灵魂是什么？如何让消费者看见一（yī）个化妆品品牌就会趋之（zhī）若（ruò）鹜？这（zhè）恰恰是化妆品品牌在2012年需要考虑的关键问题。在经历了“金牌战”、“广告战（zhàn）”、“包装战”、“促销战”之后，化妆品品（pǐn）牌的（de）营销只（zhī）有萦绕品牌（pái）灵（líng）魂，构筑品牌的文化内涵，才能占（zhàn）领（lǐng）品（pǐn）牌制高（gāo）点。

　　华侬公（gōng）司总经（jīng）理邱桂荣指出：2012年的文（wén）化营销会有两个（gè）关键点；即（jí）化妆品品（pǐn）牌核心价值提炼和核心价（jià）值传（chuán）播。1.核心价值的（de）提炼，即文化诉求（qiú）点（diǎn）的（de）挖掘。2.核心价（jià）值的传（chuán）播（bō）。化（huà）妆品（pǐn）企业（yè）提炼了核心价值（zhí）之后，会（huì）通过合适的传播渠道和方式对其进行传播。

　　趋势二：错位（wèi）竞争+区（qū）域竞（jìng）争

　　对于区域（yù）强势（shì）品牌（pái）来说，永远不要和一（yī）线化妆品品牌发（fā）生正面冲突（tū），那样将耗时（shí）耗（hào）力，得不偿失。2012年，二、三线化妆品品牌的市场扩张是整个化妆（zhuāng）品行业的主旋律（lǜ）。2012年，相对于一线品牌而言，二（èr）、三（sān）线区域性化妆（zhuāng）品品牌的（de）的（de）竞争（zhēng）原（yuán）则应是侧翼（yì）错位竞争。主（zhǔ）导产品采（cǎi）取（qǔ）品牌（pái）错位竞争原则，切入在一线品（pǐn）牌和不入流的品牌之间狭小价格（gé）空隙中，将满足区域竞争的（de）利益需求。

　　趋势三：持续夯实（shí）自己的根据地市（shì）场

　　二、三线化妆品品牌（pái）一般都是区域强（qiáng）势化妆品品牌，在区域局部（bù）市场成（chéng）为了王者，甚至是垄（lǒng）断者。从（cóng）品牌的定位来看，区域强势品牌（pái）的地（dì）方特色相对较浓（nóng），地理优势也很（hěn）明显，而一旦走出这个地方，品牌不占“天时、地利（lì）、人和”的优势（shì），品牌推广起（qǐ）来就会十分吃（chī）力。

　　趋势四（sì）：以奇制胜，超（chāo）越传统的经销（xiāo）策（cè）略

　　兵（bīng）法云“以奇（qí）胜，以正合”。2012年，二（èr）、三线化妆（zhuāng）品品牌的营销更需（xū）要以奇制胜，其大多（duō）品（pǐn）牌在对经销商选择上并不会（huì）完全选择传统经销商，而是（shì）要选择（zé）具有更多社会（huì）资源、政治资源的新型经销商，如此选择，能有（yǒu）效地嫁接（jiē）了高端客户以及团购消（xiāo）费者的（de）开发（fā），同时也有效规避了传统经销商（shāng）固有的运营大流通模式，激活了渠道与终端。

　　趋（qū）势（shì）五：实现“以（yǐ）点带面+横向整合”的战略布局

　　二、三线化妆品品牌一（yī）般来讲都是区域优势化妆品（pǐn）品牌，都雄踞在自己的根据地（dì）里（lǐ），为了实现全国品牌的梦（mèng）想，其市场必须突破区域（yù）限制，向全国（guó）延伸。所以，2012年，二、三线（xiàn）化妆品品牌须实施（shī）“以点带面，横向整合”的市场策略，完成对（duì）全国市场的战略性布局（jú），具（jù）体来说主要通过以下几（jǐ）点：

　　首（shǒu）先，通过中心市场的突破，实（shí）现（xiàn）外围市场扩张，最终实现区域化妆品品牌在（zài）全国市场布局。可以说（shuō），省（shěng）外（wài）市（shì）场的开拓（tuò）将（jiāng）成为区域化妆品（pǐn）品牌未来几年增长的最大驱动力（lì）。其次，努力开拓（tuò）在（zài）邻近省份的（de）市场占有。最后，为了满（mǎn）足巨大的市（shì）场（chǎng）需求，区域品牌也可在战（zhàn）略上也（yě）开始实施“横向产业链整（zhěng）合”(即 “强强联合”发展路（lù）径)。

　　趋势六：组织严密化、产品品（pǐn）牌化

　　一般（bān）来讲（jiǎng），二、三线化妆品品牌系统由很（hěn）多主品牌、副（fù）品牌、子（zǐ）品牌（pái）等（děng）构成，最大的问题是容易（yì）产生品牌冲突、价格冲突与消费认知（zhī）混淆。2012年，二、三线化妆（zhuāng）品品牌会（huì）通（tōng）过（guò）组织加以区分。一是分品牌运作的事业部管理体制；二是避开了旗（qí）下（xià）品牌都集中于（yú）同一个（gè）价（jià）格区间的冲突与竞（jìng）争；三是旗下品牌进行市场（chǎng）区隔、产品区隔、渠道布局（jú）区隔、价格区（qū）隔，减少（shǎo）内部品牌的相互冲突与内耗。

　　二、三线化妆品品牌产品（pǐn）品牌（pái）的价值如何（hé）能体现出来？首先要明确了化妆品品牌的品牌核（hé）心价值主（zhǔ）张（zhāng），在这个统一的核心价值主张下（xià），引领众（zhòng）品牌的发展方向。其次（cì）是要求核心战略性品牌在（zài）自己专属的领域里要做好（hǎo）“头（tóu）狼”的角色，带（dài）动其他成员（yuán）协（xié）同作（zuò）战、共同成长。最后（hòu），尽管（guǎn）分品牌、分品项运作，避免了分散（sàn）资源、各自为战的局面（miàn）。化妆品品牌年底开始集体作战。

　　世界潮流浩浩荡荡（dàng），顺之则昌逆之则亡。2012年，化妆品二、三（sān）线品牌发展已成以上六大趋势，我（wǒ）们只（zhī）有（yǒu）踏（tà）浪逐波随潮流而（ér）动，才能奔向化妆品业的美好未来！