无论在什（shí）么情况下，你都有三个选（xuǎn）择——接受现实、做（zuò）出（chū）改（gǎi）变或（huò）者（zhě）一走了（le）之（zhī）。现在你的情况是（shì），对（duì）现状不满，希望通过加（jiā）薪来改变。如果公司拒（jù）绝（jué）给你涨工（gōng）资，你打算一走了之吗（ma）？如果没（méi）有（yǒu）这（zhè）种打（dǎ）算，那么你就得（dé）接受现实，尽管这有（yǒu）点难（nán）。

这（zhè）个世界的真（zhēn）相是：除了走出校门（mén）后（hòu）的第（dì）一（yī）份（fèn）工作，你的（de）薪水永远是偏低（dī）的。少付（fù）你些薪水（shuǐ）能给公司（sī）带（dài）来好处，所（suǒ）以他们当（dāng）然（rán）会这么做（zuò）。关于这一点，公司心里很清楚（chǔ），现在你也（yě）明白（bái）了。从另一个角（jiǎo）度来说，你在入（rù）职（zhí）时商定的工资水平就偏低，这也怨不得别人(别去抱怨当初招聘你的人，那只是为自己（jǐ）的错（cuò）误找借（jiè）口)。他们给（gěi）你设定的工（gōng）资（zī）水平当时（shí）是经过你认可的（de）。即便后来发现别人的工资比（bǐ）你高（gāo），这（zhè）也怪不到他们头上。就算你知（zhī）道了自（zì）己薪水偏低，你对工（gōng）作的认真程度也不应该受（shòu）到（dào）影响。

入职后再协商工资总是很难。你唯一的谈（tán）判砝码是：如果（guǒ）他们不给（gěi）你涨工（gōng）资，你（nǐ）就辞职。如果你（nǐ）是公司的骨干，对公司有（yǒu）价值，并且是公司不愿意（yì）失去的未来资产，那（nà）么这个砝码会很管用。或（huò）许你会列举自己的过往业绩，但是，会（huì）不（bú）会给（gěi）你加薪或升职并不完全取（qǔ）决于你过往的表（biǎo）现，而（ér）是取决（jué）于他（tā）们对（duì）你未来表现的预期。因此，对于你来说，最好的谈判切入点是向他们（men）展示，你将在公司未来发展中（zhōng）能发挥（huī）怎样的价值，让他们认为给你加薪是（shì）值得的。

下次要记得，在入职（zhí）前先谈好（hǎo）薪（xīn）资。关于薪（xīn）资谈判你还需要知（zhī）道的是：他们会等（děng）着你提出（chū）来，如果你没提，他们反而会看扁你。什么都可（kě）以拿来（lái）谈——工资、奖金、额外福（fú）利、休假、办公场地的面（miàn）积，甚至于（yú）停车场地（dì）。你开出的待遇一定要（yào）大大（dà）超出你（nǐ）认为自己应得的（de）部分。很多时候，他们会毫不犹（yóu）豫地满（mǎn）足你（nǐ）的（de）要求（qiú），我自己（jǐ）就经历过这种情况，因为他们对你的价（jià）值判断与你想的不（bú）同，通常会更高（gāo）。即使他们不能满足（zú）你的某些荒唐要求(比如（rú）在办公室配备女按摩（mó）师（shī）)，他们也会提供一些仍然超出你预（yù）期的补偿（cháng）。另外，要（yào）公司加（jiā）薪往往很难，但是，即使给不了别的（de），他们一般都会同意给你（nǐ）更多的（de）休假时（shí）间。协（xié）商结果要形成（chéng）白（bái）纸黑字。如果（guǒ）只是握握手（shǒu），或（huò）者说些（xiē）“只有我（wǒ）和你知（zhī）道（dào）”之类的话（huà），那么之后就会仿（fǎng）佛什么也没有发（fā）生，你的要求肯定（dìng）会落空。一定要他们在白纸黑字上（shàng）签字画押（yā）。

扯远（yuǎn）了。所以你应该直接去老板那里告诉他真（zhēn）相：通过种种途径(不用说太具体)，你发现（xiàn）你和同事做着一样的工作，拿的工资却比（bǐ）他们低得多。你希望至少将（jiāng）工资涨（zhǎng）到和他们一（yī）样的水平（píng）。记得避开薪酬审核周期，以免影响（xiǎng）你未来的加薪。

我说过，入职（zhí）后要求（qiú）加薪更难，你手里唯一的筹码就是辞（cí）职。不过（guò）还有另一（yī）个隐藏筹码，那就是你留下（xià），让大家日子都不好过。除非你是某方面的专家，否则（zé）他们不会在（zài）乎你是（shì）否辞职(反正你很快就会被新人取代（dài）)，但是他们会在乎你因为（wéi）不满（mǎn）薪酬而变差的态（tài）度，因为（wéi）你（nǐ）可能（néng）在（zài）办公室制造糟糕的氛围而（ér）降低大家（jiā）的工（gōng）作效率。美国国家半导体公司(National Semiconductor)总裁查理·斯波克曾经对我说，“我（wǒ）们当然不希（xī）望优秀的员工辞（cí）职离开，但如果（guǒ）他们（men）辞职后（hòu）却没有离开（kāi），那更糟糕。”这才是你手里真正的砝码（mǎ）。

不过（guò），我奉（fèng）劝你尽可能避免出（chū）现这种（zhǒng）局面。假如你（nǐ）找到经（jīng）理，向他说明你的情（qíng）况和想要的结果，而被他拒绝了，那么（me）你可以（yǐ）选择辞职并离（lí）开，或者辞职并（bìng）暂时留下，又或（huò）者留下，努力让（ràng）自（zì）己发挥更大的（de）价（jià）值，让他们（men）未来无（wú）法（fǎ）再忽视你（nǐ）。只有你自己可以（yǐ）决定自己要（yào）做（zuò）什么（me），但我奉劝你不要有任（rèn）何仇恨行为、流露出（chū）消（xiāo）极的情绪（xù）、怠工（gōng）、盗窃财物、磨（mó）洋（yáng）工（gōng）等等。一旦你走上那（nà）条路，这将迫使他们做出选择——炒（chǎo）掉你。就是这样的下场。

如果你选择辞职，那么在（zài）寻找新工作期间也要努力工作。提前通知公司，好聚好散。人的记忆力很好（hǎo），你绝对不希望给（gěi）人留下（xià）尖酸、消极的形象，而是要成为一个积（jī）极的（de）贡献（xiàn）者。口碑的有（yǒu）效（xiào）期很（hěn）长，未来数十年（nián）它既可能成就（jiù）你，也（yě）可（kě）能毁了你的（de）职业生涯。这样的例子我（wǒ）见过不（bú）止一次（cì）。公司聘请你是为了解（jiě）决业务上的问题。不要让自己（jǐ）成为需要解决的问题。

多年来我一（yī）直（zhí）牢记著名作家阿（ā）尔伯特?哈伯德（dé）的一句话，我（wǒ）想用（yòng）它（tā）作（zuò）为结束语：

“如果（guǒ）你（nǐ）为某个人工作（zuò），那就好好（hǎo）工作。如果（guǒ）他（tā）付给（gěi）你工资，让（ràng）你养活自己，那（nà）就赞美他、坚定地支持他和他所代表（biǎo）的组织。如果（guǒ）遇到困境，一分忠诚（chéng）胜（shèng）过十分（fèn）聪明。如果你（nǐ）一定要辱骂、谴责和不停（tíng）咒（zhòu）骂才能（néng）平息心（xīn）中的怒（nù）火，那（nà）就辞职，并（bìng）且离开后（hòu）在（zài）心里默默谴责。但是只要你还是（shì）组（zǔ）织（zhī）的一份子，就不要（yào）去谴责。如（rú）果你这么做，就（jiù）会松动你（nǐ）和组织（zhī）联系的根须，当第一次大风来（lái）临时，你就会被（bèi）连（lián）根拔起，被风吹走，并（bìng）且可能永远也不知道（dào）为什么（me）。”

事实是，你和老板荣辱一体。即使你（nǐ）辞职离开，也千万不要（yào）说（shuō）公司（sī）的坏话。因为你搬起的这块（kuài）石头，将来可能会砸在自（zì）己的脚上（shàng）。