当一位顾客（kè）进（jìn）店（diàn）时，化妆品（pǐn）导购员该如何展现最良好的一面为顾客提供服务，去成功推销产品呢？这就关系到化妆品（pǐn）导（dǎo）购员的销售技巧问题，那如何提升（shēng）化妆品导购员销售技（jì）巧（qiǎo）呢？

　　秘诀一（yī）：具备良（liáng）好的形象（xiàng）

　　形象是展示给顾客的第一印（yìn）象，所以化妆品导购（gòu）员必须（xū）向顾客展示出良好的形象，这（zhè）样才能（néng）让顾（gù）客记住。那所谓的良好（hǎo）形象是（shì）指什么呢？首先指化（huà）妆品导（dǎo）购员的整体容貌，一般美容院都会（huì）要求化妆品导（dǎo）购员画上淡妆，给人一种青春靓丽的（de）感觉;其（qí）次化（huà）妆品导购员（yuán）服（fú）装都是有要求的，它（tā）跟职场人士（shì）的服（fú）装有（yǒu）点不一样，化妆品导购员的（de）服（fú）装一（yī）般都是连（lián）体裙，颜色多（duō）半是（shì）粉色（sè），粉紫色，白色（sè），这种色彩会带给人一（yī）种舒服感。还有化妆品导购（gòu）员的个人卫生，如指（zhǐ）甲不能太长，不能涂太（tài）亮的指甲（jiǎ）油（yóu），头发要盘（pán）起来等（děng）等。

　　化（huà）妆品导购员具备良好的形象不（bú）仅可以让顾客印象深刻，同时也在宣传自己美容院的一种文化。

　　秘诀二：专业技能（néng）要（yào）厉害

　　如果光靠良好的形象（xiàng）把顾客吸引到店后，化妆品导（dǎo）购员的专业技能不能过（guò）关也（yě）是（shì）留不住（zhù）顾客的（de）。所以（yǐ）需要化妆（zhuāng）品导购员自己（jǐ）多花时间去把专业（yè）技能提高，这样才能有效的帮助美容院提升业绩。

　　除了化（huà）妆品导购员（yuán）提升专业技能，除了靠自己学习外，美容院也可以多组织（zhī）一些培训或者内部竞争比赛，这样帮助美容（róng）院快速提升销（xiāo）售技巧。

　　秘（mì）诀三：保持与顾客的良好关系

　　有（yǒu）句话这样（yàng）说（shuō）：“顾客就是上帝”，所以想要业（yè）绩增增日上的话，化妆品导购员一定（dìng）要保持好与顾客的（de）关系。比如，还过一个月（yuè）就是中秋节，化妆品导购（gòu）员不（bú）妨在中秋节前几天给你的顾客发送祝福短信，除了节日祝（zhù）福（fú）短信外，化（huà）妆品导购员也可以发送周末（mò）祝福短（duǎn）信（xìn），或者在顾客（kè）护理完后（hòu），记得打（dǎ）个电话去问（wèn）候一（yī）下，这些微不足（zú）道（dào）的营销技巧，更容易使化妆品导购（gòu）员与顾客建（jiàn）立一种（zhǒng）亲善关（guān）系（xì），这会（huì）为今后的销售打下基（jī）础。

　　秘（mì）诀四：不要给顾客消（xiāo）费压（yā）力（lì）

　　当顾客看（kàn）到某种化妆品非常喜（xǐ）欢时，但（dàn）听到化妆品（pǐn）导购员（yuán）一（yī）说的价格立马就失色了，这就造成顾客（kè）对这个产品失去了一定的兴趣了。那如何让这位顾（gù）客（kè）觉得（dé）这个产品是物美价廉的呢？一般化（huà）妆品导购员可要（yào）留心观察一下这（zhè）位顾客（kè）的言谈举止，看她是属于哪个消费（fèi）层次的，然后再去（qù）推销（xiāo）相应系列的（de）产品（pǐn），让顾客感觉不同价位（wèi）的产品也能有良好（hǎo）的效果。

　　秘诀五：真诚待人

　　所谓的真诚待（dài）人就是需要化妆品（pǐn）导购员（yuán）为顾客推荐适合的产品，而（ér）不是为了自己的利益去给顾客推销不适合的产品。让顾客真心感（gǎn）受到化妆品导购员（yuán）贴心的服务。

　　如何（hé）提升（shēng）化（huà）妆品导购员（yuán）的销售（shòu）技（jì）巧，以上几个（gè）方面供（gòng）各位参（cān）考。化妆品导（dǎo）购员想要提高（gāo）自己的（de）销售技巧，还是多（duō）学多练（liàn），或者站（zhàn）在顾客的立场（chǎng）为她们（men）着（zhe）想。